Om du letar efter strategier för att förbättra din verksamhet har du förmodligen hört ordet "leda". Men vet du vad det betyder? Om du inte vet, oroa dig inte, vi förklarar dess innebörd och hur det kan hjälpa ditt företag.
När allt kommer omkring, vad är en lead?
O leda är marknadsföringsstrategi Digital att locka potentiella kunder. I allmänhet är det de läsare som visar intresse för dina produkter eller tjänster och fyller i formulär som låter dig komma i kontakt med dem eller alltid går in på din sida och delar ditt innehåll.
Det är därför ett företag för att få nya kunder måste först analysera sitt beteende målgrupp att skapa kampanjer som lockar nya leder.
Dessutom kan kunden lära känna företaget på olika sätt, antingen genom produkter och tjänster. Eller när du söker information på internet och hittar ditt varumärke, hemsida, blogg osv.
Hur kan leads hjälpa mitt företag?
O leda används i ett företag av Marknadsföring Det är Försäljning att öka vinsten och få nya kunder, vilket visar att på din sida hittar kunden allt de behöver.
Till exempel har din kund ekonomiska problem och letar efter en webbplats som hjälper honom att lösa detta problem. Han kommer sannolikt att hitta tusentals, men det som kommer att fånga hans blick är en som är mer detaljerad, förklarar exakt hur du organiserar din finansiera, hur man betalar av skulder osv.
Och det är vad din webbplats ska göra, hjälpa din läsare att lösa ett problem eller ta med nya saker om ett ämne som han redan är intresserad av. På så sätt kan du fängsla dem genom att locka dem till din webbplats och visa dem relevant ämne.
Men efter att ha fängslat din kund måste du etablera en bra relation med honom, visa vad ditt företag har att erbjuda och hur det kan hjälpa honom.
Steg för steg för att attrahera leads
1. Attrahera en kund
Du kan locka en okänd som har stor chans att bli din kund. Du måste ha intressanta inlägg, följa reglerna för OM DEN och publicera dess innehåll i sociala media eller plattformar där dessa läsare finns.
2º Förvandla en främling till en klient
Om den främlingen hittade din webbplats och gillade ditt innehåll, blir det en Besökare vem som läser dina artiklar. Så nu är det dags att förvandla den där besökaren till en leda som söker på din webbplats ofta.
Du kan använda strategier för marknadsföring, som e-post marknadsföring, med notiser om nytt material för läsaren. Eller, i texten, använd länkar som får läsaren att klicka och utföra någon åtgärd, till exempel "kolla in mer information", "veta mer" etc.
3:e Försök att sälja dina produkter
Efter att ha lockat denna besökare och förvandlat honom till en ledamåste den visa upp vad din webbplats har att erbjuda. Kan vara personliga e-postmeddelanden, exklusiva erbjudanden, e-böcker, onlinekurser. Det vill säga allt som visar honom att du kan hjälpa honom.
4. Håll kunden nöjd
att behålla nöjd kund, under hela denna process är det troligt att du redan vet vad hans vanor och intressen är. Så du kan alltid kommunicera med läsaren genom nyhetsbrev, nät social, som visar relevant innehåll.
På detta sätt kommer detta också att hjälpa din läsare att marknadsföra innehållet på din webbplats, vilket nya ledtrådar, för om han gillar ditt företag kommer han förmodligen att prata om det med en vän, bekant, arbetskamrater och andra.
