Dacă sunteți în căutarea unor strategii pentru a vă îmbunătăți afacerea, probabil că ați auzit termenul "conduce". Dar știi ce înseamnă? Dacă nu știți, nu vă faceți griji, vă vom explica semnificația și cum vă poate ajuta compania.
La urma urmei, ce este un lead?
THE conduce este strategie de marketing Digital pentru a atrage potențiali clienți. În general, aceștia sunt acei cititori care manifestă interes pentru produsele sau serviciile tale și completează formulare care îți permit să intri în contact cu ei sau care intră mereu în pagina ta, împărtășindu-ți conținutul.
De aceea, o companie pentru a obține clienți noi trebuie să analizeze mai întâi comportamentul ei public țintă pentru a crea campanii care să atragă noi Oportunitati.
În plus, clientul poate cunoaște compania în diferite moduri, fie prin produse și servicii. Sau când cauți informații pe internet și îți găsești marca, site-ul web, blogul etc.
Cum pot clienții potențiali să-mi ajute afacerea?
THE conduce este folosit într-o companie de către Marketing și Vânzări pentru a crește profiturile și a obține noi clienți, arătând că pe site-ul tău clientul va găsi tot ce are nevoie.
De exemplu, clientul dumneavoastră are probleme financiare și caută un site web care să-l ajute să rezolve această problemă. Probabil că va găsi mii, dar ceea ce îi va atrage atenția este unul care este mai detaliat, care explică exact cum să-ți organizezi finanţa, cum să plătiți datorii etc.
Și asta ar trebui să facă site-ul tău, să-ți ajute cititorul să rezolve o problemă sau să aducă lucruri noi despre un subiect de care este deja interesat. În acest fel, îi puteți captiva atragându-i pe site-ul dvs. și prezentându-i subiect relevant.
Dar după ce v-ați captivat clientul, trebuie să stabiliți un relatie buna cu el, arătându-i ce are compania ta de oferit și cum îl poate ajuta.
Pas cu pas pentru a atrage lead-uri
În primul rând, atrageți un client
Puteți atrage un necunoscut care are șanse mari să fie clientul tău. Va trebui să aveți postări interesante, să respectați regulile DACĂ și publică conținutul său în social media sau platformele unde se află acei cititori.
2. Transformă un străin într-un client
Dacă acel străin a găsit site-ul tău și i-a plăcut conținutul tău, atunci devine un Vizitator care îți citește articolele. Așa că acum este timpul să transformăm acel vizitator într-un conduce care caută frecvent site-ul dvs.
Poți să folosești strategii de marketing, ca marketing prin e-mail, cu notificări despre material nou pentru cititor. Sau, în text, utilizați link-uri care fac cititorul să facă clic și să efectueze o anumită acțiune, de exemplu „vezi mai multe informatii”, "știi mai multe" etc.
3. Încercați să vă vindeți produsele
După ce a atras acest vizitator și l-a transformat într-un conduce, trebuie să prezinte ceea ce are de oferit site-ul dvs. Poate fi e-mailuri personalizate, oferte exclusive, cărți electronice, cursuri online. Adică orice îi arată că îl poți ajuta.
4. Păstrați clientul încântat
pentru a păstra client incantat, pe tot parcursul acestui proces este probabil să știți deja care sunt obiceiurile și interesele lui. Deci, puteți comunica întotdeauna cu cititorul buletine informative, plase social, arătând conținut relevant.
În acest fel, acest lucru vă va ajuta și cititorul să promoveze conținutul site-ului dvs., aducând piste noi, pentru că dacă îi place compania ta, probabil că va vorbi despre asta cu un prieten, cunoștință, colegi și alții.
