Se stai cercando strategie per migliorare la tua attività, probabilmente hai sentito parlare del termine "piombo". Ma sai cosa significa? Se non lo sai, non preoccuparti, ti spieghiamo il significato e come può aiutare la tua azienda.
Dopo tutto, cos'è un vantaggio?
o piombo è strategia di marketing Digitale per attirare potenziali clienti. In genere sono quei lettori che mostrano interesse per i tuoi prodotti o servizi e compilano moduli che ti permettono di entrare in contatto con loro o entrano sempre nella tua pagina, condividendo i tuoi contenuti.
Ecco perché un'azienda, per acquisire nuovi clienti, deve prima analizzare il comportamento dei suoi Pubblico di destinazione per creare campagne che attirino nuovo conduce.
Inoltre, il cliente può conoscere l'azienda in diversi modi, sia attraverso prodotti che servizi. Oppure, quando cerchi informazioni su Internet e trovi il tuo marchio, sito Web, blog, ecc.
In che modo i lead possono aiutare la mia attività?
o piombo è utilizzato in un'azienda dal Marketing e I saldi per aumentare i profitti e acquisire nuovi clienti, dimostrando che sul tuo sito web il cliente troverà tutto ciò di cui ha bisogno.
Ad esempio, il tuo cliente ha problemi finanziari e sta cercando un sito Web che lo aiuti a risolvere questo problema. Probabilmente ne troverà migliaia, ma ciò che attirerà la sua attenzione è uno più dettagliato, che spiega esattamente come organizzare il tuo finanza, come pagare i debiti ecc.
E questo è ciò che il tuo sito web dovrebbe fare, aiutare il tuo lettore a risolvere un problema o portare nuove cose su un argomento a cui è già interessato. In questo modo, puoi affascinarli attirandoli sul tuo sito Web e mostrandoli soggetto rilevante.
Ma dopo aver affascinato il tuo cliente, devi stabilire a buona relazione con lui, mostrando cosa ha da offrire la tua azienda e come può aiutarti.
Passo dopo passo per attirare lead
1° Attira un cliente
Puoi attirare un sconosciuto che ha una grande possibilità di essere tuo cliente. Dovrai avere post interessanti, rispettare le regole di SE LA e pubblicizzarne il contenuto in social networks o piattaforme in cui si trovano quei lettori.
2° Converti uno sconosciuto in un cliente
Se quello sconosciuto ha trovato il tuo sito e gli è piaciuto il suo contenuto, allora diventa a Visitatore chi legge i tuoi articoli Quindi ora è il momento di trasformare quel visitatore in un piombo chi effettua ricerche frequenti nel tuo sito.
Puoi usare strategie di marketing, come il marketing via email, con avvisi di nuovo materiale per il lettore. Oppure, all'interno del testo, utilizzare collegamenti che facciano clic sul lettore ed eseguire alcune azioni, ad esempio "controlla maggiori informazioni”, "sapere di più" eccetera.
3. Prova a vendere i tuoi prodotti
Dopo aver attratto questo visitatore e averlo trasformato in un piombo, devi mostrare ciò che il tuo sito ha da offrire. Può essere email personalizzate, offerte esclusive, ebook, corsi online. Cioè, tutto ciò che gli mostra che puoi aiutarlo.
4. Mantieni il cliente soddisfatto
per mantenere il cliente soddisfatto, durante questo processo è probabile che tu sappia già quali sono le sue abitudini e i suoi interessi. Così puoi sempre comunicare con il lettore attraverso newsletter, reti sociale, mostrando contenuto rilevante.
In questo modo, aiuterà anche il tuo lettore a promuovere i contenuti del tuo sito, portando nuovi contatti, perché se gli piace la tua azienda, probabilmente ne parlerà con un amico, conoscente, colleghi e altri.
