Si está buscando estrategias para mejorar su negocio, probablemente haya oído hablar del término "Plomo". ¿Pero sabes lo que significa? Si no lo sabes, no te preocupes, te explicamos su significado y cómo puede ayudar a tu empresa.
Después de todo, ¿qué es un lead?
O Plomo es una estrategia de mercadeo Digital para atraer clientes potenciales. Generalmente, son aquellos lectores que muestran interés en tus productos o servicios y llenan formularios que te permiten ponerte en contacto con ellos o siempre están entrando a tu página, compartiendo tu contenido.
Por eso una empresa, para conseguir nuevos clientes, primero debe analizar el comportamiento de sus Público-objetivo para crear campañas que atraigan nuevos Guías.
Además, el cliente puede conocer la empresa de diferentes maneras, ya sea a través de productos y servicios. O, cuando buscas información en internet y encuentras tu marca, web, blog, etc.
¿Cómo pueden los leads ayudar a mi negocio?
O Plomo es utilizado en una empresa por el Marketing y Ventas para aumentar las ganancias y conseguir nuevos clientes, demostrando que en su sitio web el cliente encontrará todo lo que necesita.
Por ejemplo, su cliente tiene problemas financieros y está buscando un sitio web que lo ayude a resolver este problema. Probablemente encontrará miles, pero lo que le llamará la atención es uno que es más detallado, explica exactamente cómo organizar su Finanzas, cómo pagar deudas, etc.
Y eso es lo que debe hacer tu sitio web, ayudar a tu lector a resolver un problema o traer cosas nuevas sobre un tema que ya le interesa. De esta manera, puedes cautivarlos atrayéndolos a tu sitio web y mostrándoles tema relevante.
Pero después de cautivar a su cliente, necesita establecer un buena relación con él, mostrando lo que su empresa tiene para ofrecer y cómo puede ayudarle.
Paso a paso para atraer leads
1º Atraer a un cliente
Puedes atraer un desconocido que tiene una gran oportunidad de ser su cliente. Necesitarás tener publicaciones interesantes, cumplir con las reglas de SI EL y dar a conocer su contenido en redes sociales o plataformas donde están esos lectores.
2º Convertir a un extraño en un cliente
Si ese extraño encontró su sitio y le gustó su contenido, entonces se convierte en un Visitante que lee tus artículos. Así que ahora es el momento de convertir a ese visitante en un Plomo que busca en su sitio con frecuencia.
Usted puede utilizar estrategias de marketing, como el correo de propaganda, con avisos de nuevo material para el lector. O, dentro del texto, usar enlaces que hagan que el lector haga clic y realice alguna acción, por ejemplo "consultar más información”, "sepa mas" etc.
3. Intenta vender tus productos
Una vez que haya atraído a este visitante y lo haya convertido en un Plomo, debe mostrar lo que su sitio tiene para ofrecer. Pueden ser correos electrónicos personalizados, ofertas exclusivas, libros electrónicos, cursos online. Es decir, cualquier cosa que le demuestre que puedes ayudarlo.
4. Mantener al cliente encantado
para mantener el cliente encantado, a lo largo de este proceso es probable que ya sepas cuáles son sus hábitos e intereses. Para que siempre puedas estar comunicándote con el lector a través de boletines, redes social, mostrando contenido relevante.
De esta manera, también ayudará a su lector a promocionar los contenidos de su sitio, trayendo nuevos clientes potenciales, porque si le gusta tu compañía, probablemente le hablará de ella a un amigo, conocido, compañeros de trabajo y demás.
