Você que está começando agora a montar sua empresa ou que está pensando em expandir seus negócios, provavelmente já deve ter pensado em conseguir parcerias, certo?
Ter uma parceria pode não só ajudar sua empresa a crescer, mas pode também aumentar a demanda pelos seus serviços e produtos, assim como o número de clientes.
Geralmente, as empresas costumam a se unir e fazerem parceria com outras que atendem um público em comum.
Como por exemplo, uma rede de fast-food faz parceria com uma grande marca de refrigerantes. Ou seja, o público-alvo são aqueles que consomem lanches e bebem refrigerante.
Mas você sabe como conseguir uma boa parceria que pode ajudar sua empresa a crescer e ser conhecida no mercado? Se não sabe, não se preocupe, vamos te mostrar!
Análise da Empresa
Primeiramente, você deve analisar quais são os pontos fortes e fracos da sua empresa, assim como possíveis oportunidades e pontos que devem ser melhorados.
Dentro dessa análise, você também pode colocar onde você deseja que sua empresa chegue e como ela está no momento.
Objetivo da parceria
Antes de convidar uma empresa para fazer parceria, precisa definir qual o real objetivo dessa combinação de empresas. Por exemplo, se você é um blog e quer encontrar parcerias para que consiga ficar conhecido e assim tenha mais leitores e seguidores etc.
Público-alvo
Definir o público-alvo é uma das etapas mais importantes até mesmo na hora de criar seu site ou blog. Por isso, se você já tem o seu público definido, ficará mais fácil de encontrar empresas que também atendam os mesmos interesses desses leitores.
Vantagens
Para apresentar uma proposta de parceria para outro empresa, é preciso também pensar nas vantagens que ambas poderão ganhar ao se unirem para atender seu público. Você pode sugerir criação de produtos, conteúdos e serviços exclusivos para clientes que já visitam o site parceiro e vice-versa.
Divulgação
Quando você fechar parceria com alguma empresa, deve se comprometer em divulgar os trabalhos do seu parceiro, assim como ele também poderá divulgar os seus. Para isso, você pode usar as redes sociais ou até mesmo seu site ou blog, colocando links externos que levem até a página dele.
Fidelização dos clientes
Procure sempre agradar seus clientes, faça promoções e ofertas imperdíveis para que ele se sinta importante e queira cada vez mais comprar algum produto seu para ganhar mais benefícios.
Regras a serem cumpridas
Quando for fechar uma parceria é importante ter tudo documentado, inclusive definir regras a serem seguidas por ambas as partes. Isso evita problemas futuros e faz com que as empresas se comprometam a fazer o que cumpriram no contrato.
Retorno financeiro
Avalie se aquela parceria está te trazendo retorno financeiro, se você está tendo mais lucros ou despesas. Da mesma maneira, verifique o que pode ser melhorado em ambas as partes para que a parceria funcione.
